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旅游定位的3个思考方法:做第一 找龙脉 知需求

来源:南平新闻网   时间: 2019-05-16

曾经在旅行中看到一句话,“旅游是从自己活腻了的地方,到别人活腻了的地方去体验生活。”很形象地说明了旅游是人们在寻找差异化体验。

旅游目的地必须以差异化的资源特性和响亮的形象定位,来赢得竞争优势。一个富有地域文化特色的形象定位,不仅能聚合旅游全产业链要素,树立统一目标,形成发展合力;更重要的是,准确而响亮的形象定位,能使旅游营销取得事半功倍的效果。

我认为,有三个简单的思考方法:首先是“找第一,做唯一”;其次是“找龙脉,选文脉”;再次是“知需求,聚人气”。依据这三个思考方法,任何一个旅游目的地,都能找到自己的资源特性,并准确定位。

形象定位应包含两大因素:一是资源优势,一是独特体验。因此,只强调资源不行,只强调体验也不行,必须是优势资源与儿童癫痫病患者可以用药治疗吗独特体验的结合。

一、找第一,做唯一。

由于自然和人文差异,每个区域都存在独特的“第一”要素,它是构成差异化的核心。发现“第一”要素特性,并提升其内涵,将其打造成“唯一”的项目或产品,是我们首先要做的基础工作。

那么,“第一”如何来找寻?“唯一”又如何来打造?

提起山东德州,人们首先想到的是“德州扒鸡”。这个产品虽有名头,但它不可能成为一个城市的形象代言。我们在给山东德州做旅游营销策划时,经过深入寻访,发现德州的太阳能产业优势十分明显,但是,这个优势没有与旅游相结合进行推广。

那么,产业优势可不可以变成旅游优势呢?当然可以!于是,我们提出,借低碳旅游之潮流、低碳经济之国策,德州以“中国太阳谷合肥哪家医院癫痫病治疗专业”为中心,打造中国太阳城!

二、找龙脉,选文脉。

“大地生气,形成江水灵气与人文灵气。”每个地方的山水走势,道法自然,形成“龙脉”;人文底蕴,流传沉淀,形成“文脉”。

别以为“同质化”三个字就一无是处,其实,同质化资源的区域,也有着一脉相承的“龙脉”和“文脉”。

我在陕西渭南考察时,偶然之间,发现一个奇特的现象——渭南的“鲤鱼跳龙门”,催人奋进,是一种流传数千年的人文精神。临汾是“大槐树之乡“,民间有“问我祖先来何处,山西洪洞大槐树”之说;运城的根祖文化,有句话说五千年文明看运城,在这里,能最直观地感知人类的始祖和起源;三门峡黄河中屹立的“中流砥柱”,它同样象征着中华民族敢立潮头竞风流的精神。

<治疗小儿癫痫病有哪些好方法p>这四个处于中原核心地带的城市,所共有的文化精神共性,我总结为“华夏之祖,炎黄之根,中国之本”,蕴含着中华民族最深的根,最古的源,是联系全球华人的历史纽带,是华夏文化基因的重要谱系依据。

以“华夏之祖,炎黄之根,中国之本”的理念为基础,渭南、运城、临汾、三门峡可以强强联手,推出“根祖文化之旅”;结合“中华文化遗产年”,将更多的文化名城,与这四个城市串联起来,形成一条独特的“华夏文化体验之旅”。

三、知需求,聚游客。

做旅游营销,我们需要有一双会发现的眼睛,这双眼睛不仅要发现地方的特色,更要会发现游客的切实需求。就是我要说的第三种思考方法:“知需求,聚游客”。这就涉及了创新传播的关键环节——数据化。

比如,我们癫痫的治疗方法有什么为一些旅游城市所做的游客调研,很明确地指出,主要解决四个问题:测算未来几年的游客总人数;游客来源结构;游客消费形式及大概消费金额;未来某旅游城市的游客数量及来源发展趋势。

而我们所提供的 “数据可量化,成本可控制,效果可跟踪,互动可修正”的整体品牌推广策略,在旅游品牌营销的过程中,都产生了不错的效应。

这三种方法,是建立在深度的理论研究基础之上的实战总结,它是对旅游景区规划、形象定位、产品策划及营销推广核心理念的再度提升和创新;它完美地融合了资源特性、文化差异和市场需求,适用于旅游发展的方方面面;它不仅在方法论层面具有借鉴意义,在具体的实践工作中,更有指导价值。

不仅仅是旅游,学会这三种简单的定位方法,我相信,在任何行业,你都会受益终身!

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